利用社交媒体增加电子商务销售的3种聪明方法

利用社交媒体增加电商销售

社交媒体可以是一个强大的工具电子商务企业.现在有很多渠道数亿用户可以创建一个直接影响销售底线。

根据你的跟随者,发布一些关于最新折扣或新产品的帖子可能会帮助你增加一些销量。但它是一致的想法和策略这确实有助于电商零售商利用这些强大的平台。

挑战往往来自于寻找想法和策略引起了别人的注意,让你从人群中脱颖而出。

在这篇文章中,我们将介绍其中的三种策略,并讨论如何使用它们开拓你的市场,并最终推动更多电商销售。

1)社交媒体竞赛

在社交媒体上发起比赛是一个很好的方式鼓励分享你的电子商务产品跨各种平台。这通常与当前的交易,销售或激动人心的公告,如新产品发布的最佳配合。

例如,社交媒体比赛通常是一种创造巨大轰动的绝妙方式“黑色星期五”营销.通过给人们一个激励分享,你会积累更多的关注和观察增加销售。

关键是要始终记住确保任何奖品或赠品都是如此与你的目标市场相关。赠送iPad可能会获得大量股份,但如果你出售高尔夫设备,那么它就不是专门针对你想要接触的对象。

你可以使用许多不同的赠品和竞赛创意。最好的人倾向于参与要求用户分享图片,让我们来看看两种很好的方法:

Pinterest Pin to Win

最新估计显示,Pinterest还在附近3.67亿月活跃用户.如果你的目标市场在那里,那么开始一个“pin to win”的竞争对你来说可能是巨大的。

它的工作原理是简单地鼓励客户“钉”你的各种产品的照片。每一个这样做的人将进入一个抽奖,以赢得某种奖品或特殊折扣。

这样的工具Woobox能帮你组织这场比赛。

利用社交媒体增加电商销售

标签赠品

标签赠品可能非常强大,但很容易跟踪。就c创建一个你自己的标签并鼓励人们在推特和/或Instagram上使用它来赢取奖品。

规则由你决定。但最好的想法通常是要求用户发布一张涉及你的产品或品牌的特定照片。这创建一个热点展示你的物品有很多潜在的新客户

时尚零售商Cavender 's每周五举办一场比赛,这是电商品牌在这方面做得很好的一个很好的例子。

利用社交媒体增加电商销售

2) Facebook重新定位目标

放弃购物车是每个电子商务公司都面临的问题。事实上,最近的研究把数字几乎70%的人放弃了购物车。

这一定是令人沮丧的统计数据在电子商务营销中,当你考虑到品牌在让人们达到这一点上投入的时间和金钱。然后是四分之三不要坚持购买。

但Facebook的广告平台和重新定位功能是应对这一问题的主要帮助。

大多数人不会在第一次访问时就从你的网站上购买。他们可能会四处浏览,然后不觉得准备购买或被其他东西分心。这并不意味着他们根本不想要,只是他们现在还没准备好买。

如何使用重定向

通过Facebook的重定向功能,你可以“提醒”某人他们在你网站上抛弃的购物车还在那里。更重要的是,只需点击一下,他们就可以通过完成他们的购买。

在我访问了《经济学人》网站但没有订阅之后,我的Facebook动态页面上出现了一则重新定向的广告:

利用社交媒体进行电子商务销售

这可能是一个复杂但有益的过程。它涉及到构建定制的观众在你的网站上安装跟踪像素的背面。您将创建特定的广告它会显示给任何访问你网站上某些页面的人,但他们并没有进行购买。

在Facebook上有更多关于如何做这件事的详细信息在这里.Rebrandly也很酷链接重新定位目标特性这可以让你重新定位那些从未访问过你网站的人。

但值得注意的是,任何旧广告都不会有预期的效果。你得让人信服。

这意味着给看它的人一个点击原因一次。使用评论和社会认同以增加用户的可能性点击并完成购买

3)鼓励社交媒体评论

社交媒体不仅仅是娱乐。它正迅速变成一个人们去寻找的地方意见和评论在做出购买决定之前。

最近的研究调查显示,90%的受访者表示,他们曾阅读过网上评论,认为积极的网上评论影响了他们的购买决定。

这意味着鼓励快乐的顾客在社交媒体上分享他们的观点是非常棒的增加未来的销售。

想想有多少动摇这一切如果有人对向你购买东西持观望态度。他们找到你的推特账户或者搜索产品,他们看到的都是来自满意的顾客的评论。

当然,这种接触不会在一夜之间发生。这需要敬业并愿意定期互动在社交媒体上建立这个。

但你可以从积极鼓励顾客可以在社交媒体上分享他们从你这里购买后的体验。这可以是购买感谢页面上的一个分享按钮,或者甚至是在配送框里的一个便条,让客户在twitter上分享他们的体验。

然而,这可能比听起来更难让人们去做。因此,考虑提供是很重要的某种激励让人们在社交媒体上发表评论。参加抽奖可能是一个想法,甚至是他们下次与你订货时的折扣。

不管你是如何让他们这么做的,重要的是要密切关注不同的渠道,以便你知道他们什么时候这么做。不管是好是坏,你必须尽快回复不是感谢就是道歉。

使用这三种策略肯定能成功更多的眼睛在你的电子商务平台你接触到的合适的人越多,你的销售额就越多。

你现在用这些东西吗?请在下面的评论中告诉我们你的经历,或者你有更多的建议。

客座作者:Duncan La Barre,Veeqo

利用社交媒体增加电子商务销售 Duncan是Veeqo的传播和品牌主管。Veeqo被世界各地的大型在线零售商用来管理和发展他们的电子商务业务。邓肯住在英国斯旺西,喜欢写关于电子商务增长、社交媒体和网站优化的文章。

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文章更新:2021年7月13日。
原贴:11月7日,2017年。

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